【五大商社内定者が教える】「総合商社でどうしてウチが第一志望なの？」に対する回答方法と押さえるべき差別化ポイントを解説してみた！

総合商社は昔も今も変わらず人気な業界。もちろん内定することも難しい。

「総合商社のなかでどうしてウチなのか？」という質問にどう答えたらいいか、について対策法を書いていこうと思います。

就活生に大人気の総合商社に複数内定した就活MAFIA運営者が、どう対策してどう回答していたのか、気になる人は最後まで見てください。

総合商社のビジネスモデルに大きな違いはない

「どういったところで差別化したらいいでしょうか」と疑問に思っている就活生の方が散見されますが、実際は明確な違いはありません。

総合商社の事業内容は大きく分けて２つ。「トレーディング」と「事業投資」の２つです。このあたりは調べてもらえればある程度わかると思います。

トレーディングとは「中間に入り需要と供給を結びつける」事業のことを指します。例えばアルミニウムがx単位欲しいと国内のメーカーから注文が入り、海外の工場から買い付けてきてそれを渡す、といった感じです。

「手数料」「利ザヤ」の２つで利益を得ています。

事業投資とは気になる会社の株式を購入するなどして資金を注力し、投資先の企業価値、自社とのシナジーを最大化することを目的として人材やノウハウなども提供することによって経営に携わっていく事業のことを言います。キャピタルゲインやインカムゲインで収入を得ています。

専門商社はトレーディングがまだ収益源を占めているのに対して、総合商社は事業投資にどんどんフォーカスしている現状にあります。

トレーディングだけではなかなか稼ぎにくくなっているのと、資源価格のボラティリティに経営成績が左右されるところが問題となっており、各社事業投資に進出しているという背景があります。

つまり、ビジネスモデルは各社変わらないので例えばメーカーの様に商材が違ったり事業が少し違ったりといったところで差別化することはできないです。

「なぜ総合商社のなかでウチか？」に対する回答

ビジネスモデルに差異がないならどんなところで差別化していけばいいんだよ！という声が聞こえてきそうです。

実際に就活において総合商社に内定をもらうために必要な回答法として大きく２つあると思っています。

１：社風、社員が魅力的である

一番無難なものが「社風・社員が自分に合っていると思ったからです」という回答です。

ただそれだけではなくて、かなり深堀して対策するべきです。

例えば「社風が全体として挑戦を掲げており、自分と合っていると感じました」という回答はよくされがちですが、総合商社は各社「挑戦」を掲げているためそこまで、「なぜウチなのか？」という質問に対しての回答にはなりません。

ここをうまく回答するために、自分の原体験と業界分析をうまく絡めましょう。

「自分は〜〜と言った経験をしており、そのなかで組織として〜〜という一体感を掲げている集団といることが自分が一番心地よい組織だと感じました。御社の社員の方へのOB訪問をした際に、社員の方からも似た様な雰囲気を感じ取るとともに、全員に“御社全体としてどの様な一体感があるか？”という質問をしたところ、自分が心地よいと感じていた〜〜という一体感があるという共通点がありました。他社の社員の方へもOB訪問をした際には異なる回答が返ってきたため、御社に一番親和性があると感じ第一志望としております。」

という風に「しっかりとOB訪問をした」というファクトを元にしている他、自分の経験と志望している企業の実態を結びつけており、聞き手も納得感があるでしょう。

２：総合商社のなかでもその会社で特別にやりたいことがある

先ほど「ビジネスモデルはほぼ同じなので差異は生み出せない」という話をしましたね。

それは本当なのですが、細かい粒度で見ていくと異なるところがああります。

例えば、「伊藤忠商事が強みとしている非資源部門がありそのなかでも繊維がやりたい。（もちろん原体験がそういうもの）」という人がいたり、「海外に〇〇商事が行っているプラントがあり、そこに携わりたい」、「アフリカに原体験があり、将来がアフリカに対して貢献したいから豊田通商に行きたい」というこの会社だからこそできる事業に興味がある、という風に差別化していく方法です。

この場合、「なぜ専門商社にいかないのか？」という質問が確実に出てくるため、そこに対する回答はしっかり深めていきましょう。基本的には「トレーディングのみならず事業投資を通じることによって、経営戦略などにも携わることによってモノの受け渡しだけでなくモノのどう良くしていくかなどを通じて企業価値の向上まで携わりたい」という当たり障りのない回答をしておけばOKでしょう。

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